精从结果出发，如何高效介绍你的项目

如何向别人介绍自己的项目？

当别人问我们是做什么项目的时候，我们该如何正确的介绍？
一定要从结果出发，通俗点就是，你要告诉他，你这里有什么样的项目，跟着你做能拿到什么样的结果。因为人都是只为结果买单，举个简单的例子：你去找工作，肯定是先问一个月多少工资,只有工资合适你才会考虑干不干。

介绍项目的也是一样，你越是巴拉巴拉说一大堆，越难以成交。你说的多了只会让用户会觉得，你这个东西怎么这么复杂呀？我做不来的，还是算了吧。人都是有畏难情节的，一听这个东西稍微有一点复杂，它就会退缩。

人的本性都是又懒右贪的，所以基于人性的基础上，我们在推销项目或者产品的时候就要绕过这个点，越简单直接越好。

如何介绍我们项目的价值，让客户愿意付费，愿意跟着我们干呢？

我们要给用户介绍清楚我们的项目价值。

第一个是功能价值，就是项目本身的价值。告诉他们做这个事情能拿到的结果是什么。

第二个是专业价值。要让用户觉得做这个项目是非常有价值的。
就像吃饭，你不吃饭会饿死，你不呼吸会憋死，那么这个项目你不做不学的话，你会后悔，会被这个时代淘汰。

第三个是你的价值，你要让用户知道，你能给他带来什么好处，他能在你这里拿到什么结果。

第四是用佐证来证明价值，也就是秀肌肉。他包含权威背书、用户反馈、成功案例、自我证明等等。你要不断的触达潜在用户，告诉他们这个事儿能干，这个事儿别人已经拿到了什么样的结果。

明白客户是了为什么买单。
大多数人都是为希望、为欲望，为能够看到的结果买单。
这就像一个农民去买种子，他想买的是种子吗？肯定不是，他想买的是那个种子将来有可能带给他的收获成果，他想要的是一片丰收的田地。所以用户买的是未来，买的是欲望。

明白了这些，我们在做卖项目的时候，就要告诉用户，买了这个项目，他可以得到什么样的东西？他能够实现什么样的梦想？

如何获取更多的客户？
这就好比我们在线下开一家实体店，想要赚钱，不仅要不断的吸引新客户到店，还需要经营老用户，通过不断的积累人脉和资源，才能赚到钱。

其实做线上也是一样，我们首先要被看见，要持续输出内容，让用户通过一条一条的作品来了解你是谁，你是做什么项目的，他了解了以后还是不够的，因为我们每个人都会持怀疑的态度，这是人性，所以每个人都会观望。
他会想这个事儿到底靠不靠谱？你是不是割韭菜的？这就是为什么要持续输出的原因。你输出的内容足够多，触达用户的次数足够多，用户才会信任你，从而产生购买和成交。

所以大家心态要放平，不要刚发了几条作品就抱怨没有流量，没有人买，就没信心了。你要问问自己凭什么呀？凭啥你一发别人就要买？

如何获取用户信任？
我们要多维度的展示自己。让别人知道你是谁，看到你的价值。
成交的路径：被看见、被信任、被需要，就是展示项目价值。

成功的路上并不拥挤， 80% 的人会因为各种原因选择退出，而留下的人，就会拿到结果。其实这个社会上没有说是谁淘汰的你，都是自我淘汰。

这年头没有一夜暴富，也没有不劳而获。但是，选对赛道，选对方向，剩下扎扎实实的干下去，就一定会取得不错的成绩。